您現在的位置:首頁 >> 公司運營模式
未來發展

公司運營模式

核心競爭力  
 

● 公司已經完成了股份製改造,建成了產權清晰、規範有序的股份製公司。
● 內部實行了以崗位為目標管理及績效考核製度。
● 外部實行了以資本為紐帶緊密聯係的總代理製度,實現了企業創辦人、內部經理人骨幹和外部核心代理商的緊密聯係。
● 目前公司在江蘇、上海、北京、山東、河南、四川、浙江、廣西、重慶、吉林、陝西天津、已經產生總代並吸收成為了公司股東及戰略合作夥伴,在其餘的17個地區發展競爭型後備總代理,在全國發展30家總代理。

 

總代理

  公司股改後堅持將公司的產品和服務通過總代理和代理商向客戶銷售和服務是公司的既定方針。其中從代理商中選擇出價值認同度高、基礎條件好、業務規模大、管理規範的代理商給予股份授為總代理是公司銷售的核心工作,沒有股份的代理商不能稱為總代理。代理商按規定向公司入股成為區域內總代理和公司戰略合作夥伴與其他各類代理商相比有以下額外權益:
1.作為公司的股東、投資人和合夥人在公司享有選舉權和被選舉權,對公司的重大事項按照規定享受表決權。
2.總代理是公司的產品和服務在區域內出口,即該區域內所有客戶、各類代理商隻能通過該區域的總代理采購商品和服務。
3.所有總代理按規定組成公司戰略合作夥伴大會,戰略合作夥伴大會是公司的管理機構,主要負責製定公司的年度銷售管理方案、代理製度和代理協議、價格及管理體係等一切涉及銷售方麵的管理規定。公司的其他部門都不幹預這項工作,製定的各項管理辦法提交股東大會表決通過後執行。
4.總代理能夠控製當地市場的價格獲得額外利潤;除公司的章程規定外總代理的資格不能取消,因此上總代理更有耐心在區域內大膽投資長期經營銷售公司的產品;除公司的章程規定外公司無權在區域內另設其他總代理或代理商,隻有總代理在區域內發展代理商(對象和價格自主確定)。
5.與其他各類代理商相比總代理的采購價格低、返點高。
6.總代理投入公司的股金全額轉化為信用額度供總代理向公司賒購貨物時使用(在特定條件下股金轉貨款)。
7.總代理是公司的所有人之一,在業務活動中有尊嚴和額外的榮譽。
8.根據總代理要求公司可以向區域內派出業務人員為總代理和客戶服務,費用由公司承擔。
9.成為總代理後公司將該區域內原有客戶和業務逐步劃給總代理,有利於擴大總代理的業務。
10.總代理的股份與公司其他股東的股份在公司享受分紅。
11.對每個總代理設置專職內勤專門為總代理服務。

 

總代理作為公司的股東需要履行下列義務:

  公司股改後堅持將公司的產品和服務通過總代理和代理商向客戶銷售和服務是公司的既定方針。其中從代理商中選擇出價值認同度高、基礎條件好、業務規模大、管理規範的代理商給予股份授為總代理是公司銷售的核心工作,沒有股份的代理商不能稱為總代理。代理商按規定向公司入股成為區域內總代理和公司戰略合作夥伴與其他各類代理商相比有以下額外權益:
1.按規定入股並按公司的各項管理規定正確行使權利。
2.每年雙方確定的銷售任務接受考核,完成或超額完成任務給予獎勵並按規定增加股份;完不成任務的沒有或有很少獎勵,過低的取消總代理資格、股份退出,公司按規定在該區域內另行發展總代理。
3.總代理有義務有任務並附帶有獎懲為公司在區域內外推薦介紹發展各類代理商、介紹引進出色管理、技術和業務人才。
4.總代理在公司內部顯著位置懸掛公司的宣傳牌,還可以在公司懸掛該區域辦事處的標牌。
5.有義務組織客戶推動區域品牌宣傳運作。

 

公司定位  
 

1.公司的價值定位:通過公司5年規劃的實施為全體股東創造價值,實現全員收入翻2番。

2.公司的品牌定位 :中高端工控產品、智能儀表的品牌企業

3.公司的產品價格定位:市場中高端產品價格,拒絕低價競爭。

4.公司的區域及行業定位:國內市場,以省(直轄市)為單位,通過公平競爭爭取進入同行業前三名。